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    絕對贏的銷售技巧

    發布時間:2015-07-09

    絕對贏的銷售技巧
    一·職業銷售人士的13個專業價值
    1、創造與競爭對手的差別。
    關鍵是感知價值。
    最大的差別在于他們對你的感知差別!
    2、了解滿意與忠誠的區別。
    滿意的顧客在購買時不會拘于一域,忠誠的顧客才會對你不離不棄,且為你而戰。
    他們會不會再下訂單?他們會不會把你推薦給其他人。這才是衡量的標準。
    3、口頭表達能力及說服力。
    如果你的銷售信息讓人厭煩,那他們會繞你而過;但如果極具說服力,那他們就會蜂擁而至。
    因此,在與他們接觸時,要提出有價值的問題和想法。
    4、活到老,學到老,不以繁忙為借口。
    要永遠做一個學生。你取得成功所需的全部信息都已經存在。
    你或許還沒有接觸到。
    5、建立友好的關系。
    在相同的情況下,人們愿意和他們的朋友做生意。
    在不同的情況下,人們仍愿意和他們的朋友做生意。
    6、幽默。
    如果你能夠讓他們笑,那你就能夠讓他們買。培養一下幽默感。
    7、創造性。
    感知差別的關鍵在于你的創造性。
    創造性是可以培養的。
    8、推銷。
    它是如此簡單,以至于沒有人去做。
    9、自信。
    要想獲得銷售成功,你必須相信自己是在為世界上最偉大的公司工作。
    你必須相信自己擁有世界上最偉大的產品和服務。
    你必須相信自己是世界上最偉大的人。簡而言之,你必須要有堅定的信念。
    10、做好全面準備。
    大多數銷售員只是準備了一半。
    雖然他們對自己的了解全面透徹,但對于他們的潛在顧客卻一知半解。
    11、不抱怨,不指責。
    你或許認為自己是做好的,但如果你一味地抱怨和指責別人,那沒有人會喜歡你或尊重你。
    12、一天一個蘋果。
    每天抽出一個小時的學習時間,5年之內你會成為一個世界級的專家。
    13、積極的心態
    心態決定一切——決定著你,決定著你的成功。你會成為你所期望的人。你的心態決定你的行動。

    二.值得深思的八個新規則
    1、以顧客希望、需要和理解的方式去說話(推銷),而不是只顧自己喜歡的方式。
    2、收集個人信息,并學習如何使用這些信息。
    3、建立友誼。人們喜歡從朋友而不是銷售員那里購買。
    4、建立一個任何競爭對手無法刺穿的關系后盾。我的競爭對手經常會前去拜訪我的客戶。而我的客戶則會把我的號碼給他們,讓他們打電話征求我的意見。我的客戶會說:“彭小東打個電話,向他解釋一下。如果他認為可行的話,他會告訴我們的?!比绻愕母偁帉κ职菰L你的客戶,他們也會這樣做嗎?你又怎么能夠保證做到這一點?
    5、建立共同基礎。如果我們都喜歡高爾夫或都有孩子,那我們就有了能夠把彼此拉近的共同話題。
    6、贏得信任。在激發了他們的購買興趣時,你最好要讓他們對你產生足夠的信任,否則他們就會轉向你的競爭對手。
    7、享受樂趣并做一個有趣的人。這并不是腦癌,而是你的職業。你沒有理由不開心。如果你能夠讓他們笑,那你就能夠讓他們買。笑是默許的表現,而默許則會帶來合同。
    8、永遠不要表現得像推銷。切忌一開口就表現出一副銷售員的腔調。要學會這門科學并把它轉化為藝術。

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